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[吉屋專訪]鄭州獵拓總經理周偉:因為相信所以堅持

來源:吉屋網   發布時間:2017-03-03

編者按:他從大學畢業兜里揣著200塊錢,做著在鄭州這個城市成家買房的夢,到現在成為一個全年業績超2000萬的公司老板;他是一個成長起來的80后,傳遞著與員工友善,與家人分享的正能量;他是一個勤奮肯干的河南人,獲得了身邊的開發商合作伙伴,員工下屬,親朋好友的信任尊敬。他,是吉屋城市授權營商鄭州獵拓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱:鄭州獵拓)總經理周偉。


鄭州獵拓總經理周偉


在一個多小時的專訪過程中,鄭州獵拓總經理周偉提到*多的詞,一個是“相信”,一個是“堅持”。如同所有創業者一樣,周偉的創業路也并不是那么一帆風順,但是從創辦公司,到營業額超過2000萬元,周偉只用了2年多一點的時間。

“當我第4次從家里拿錢投進公司的時候,身邊的好多親戚朋友都勸我,還不如回去做房地產公司營銷負責人,收入比較穩定,別人也比較羨慕。我覺得貴在一個堅持,我相信我能成,因為我做了那么多年房地產,感覺得到這個事兒靠譜。”正是因為堅定的信念,讓周偉在房地產這條路上守得云開見月明。

揣著200塊錢到鄭州

周偉大學畢業的時候,揣著200塊錢到了鄭州,剛到的時候周偉就說,“我要在這兒買房,在這兒娶妻、生子。我要有好車開,要有大房子住。”然而這在別人眼中,卻是一個笑話,因為周偉家庭條件有限,鄭州的房價比老家縣城的房價不知貴了多少倍。

周偉找了份賣二手房的工作,由于沒有經驗,前兩個月都沒銷售。周偉回憶道,“當時白天上班,晚上就擺地攤,我清楚地記得,我200塊錢的本兒,在火車站,以8塊錢的單價購買學生用的床單,15塊錢賣出去,大概一個晚上能賣3-4個,*的飯錢是有了。”

看似短暫的委屈和辛酸,其實到后來都是炫耀的資本。從小少爺脾氣的周偉,從來都沒想過有*會去擺地攤,但是當意識到危險,當不知道下一頓飯去哪兒吃的時候,無窮的潛力被挖掘出來。

也正是因為這種“被逼上絕路”的感覺,讓周偉越發地勤奮。他每天都是第1個到,較后一個走,跟每個案場銷售學習,取長補短。通過這樣的模式,第三個月、四個月就做到銷售達人。

周偉每天都鉚著一股勁兒,接客戶到工地,從工地到售樓部來回奔波,別人不愿意接的客戶周偉都主動去接。支持他這么拼的理由是,每天早上都告訴自己又能掙錢了,“當我住宿環境很差的時候,我會問自己為什么不能住更好一點,可能自己的堅持還不夠,一直在給自己打氣。”

在各大房企的原始積累

在掌握了銷售技能后,周偉在鄭州的各大房企完成了從銷售顧問到營銷負責人的身份轉變,個人的財富也在不斷增加。而在此期間他感觸*深的是,沒有賣不出去的房子,只有賣不出房子的人。

說服自己,才能去說服別人。熱愛項目,才會賣得出項目。“給客戶講沙盤、講戶型的時候,我認為它是較好的,我很有自信,我很有激情,能帶到這個氛圍當中去,我覺得我有錢自己一定會去買。”那時是置業顧問的周偉,從內心里去熱愛這個事情。

當營銷負責人的時候,周偉也面臨著很多挑戰。“我曾進過‘養老’的盤,老板不會經常去,之前賣得也不好,已經換了好幾個營銷負責人了。這個時候就要兩面性地看待問題,如果別人都弄不成,可能水平是有限,如果我弄成了,則一鳴驚人。這種磨煉,我覺得是*關鍵的,非常痛苦,就像蛇蛻皮一樣。”

除了經驗的積累,周偉還積累了人脈。“你的客戶說你好,要比你說一百句、一千句有用得多,我的老帶新客戶是*多的。我用心服務每一個客戶,多年過去都成了朋友,這都是我寶貴的財富。”

據了解,開發商方面也認為周偉很實在,很踏實。目前鄭州獵拓代理的項目,開發商之間介紹的特別多。“因為圈子特別小,以誠打動人,以踏實做事打動人,比什么來的都實在。在拓客的過程中,我們從不采取內客外導,就實實在在地把客戶拓出來,為銷售而來,開發商拼關系的時代過去了,更多的是看誰能帶來增量。”

創業沒有回頭路

喜歡帶兵打仗,有著老板夢的83年的周偉,在201410月份成立了獵拓這家公司。與創業潮中一畢業就吵著鬧著要創業的90后不一樣,周偉在決定創業的時候,已經完成了技能、資金、人脈的原始積累。“我也不想到了4050歲的時候,看到人家都在創業,我還在無動于衷。”

如同開弓沒有回頭箭一樣,創業就是一個不停向前奔跑的過程,哪怕一路上荊棘密布。

獵拓,*開始是一家拓客公司,隨著當地紙媒、短信等營銷渠道陸陸續續地退出歷史舞臺,更多的開發商關心的是轉化率和銷售量,為獵拓贏得了一定的生存空間。但是隨著大范圍市場的拓客受到一些沖擊之后,這家公司2年多的時間,面臨著4次轉型,每一次轉型都像扒了一層皮。

“一些元老級同事,走走留留,堅持到現在更多的是一種信念。每個創業路都挺難,特別是你身邊的人再去質疑這個事情你能不能干的時候,你毅然決定還做這個事情。不光自己要信明天會更好,也要讓你的員工相信,一定會更美好。”

讓周偉*開心的,是看到員工的成長。“馮春凱是我們線上運營的負責人,從零開始學。5000塊錢的工資拿了7個月,當時他月供3000多,租房1000多,每個月給他媽打電話借錢。是信念讓他堅定不移走下去。選對人很重要,讓團隊去相信,相信這個事情是靠譜的。”

在周偉看來,自己的員工也是*人,因為他們*的是時間。“我早上醒來想到的第1件事就是,我有一幫兄弟在等著我。等著我一塊兒去多接些項目,多掙點孩子的奶粉錢,多還些月供。盡快脫離壓力,走上小康的水平。”

老板有分享的情懷和胸襟,才會讓企業做得越來越大。“在發提成的時候,給員工多分一點,自己少留一點,人聚財散,財散人聚。華為任正非,股份1%,不還是有錢得不行不行的。”周偉笑著說。

跨越式發展

在鄭州獵拓的第4次轉型的時候,遇見了吉屋。“吉屋要打造成房產的天貓,專業的人做專業的事兒,吉屋做開放式新房交易平臺,我喜歡帶兵打仗,就在當地落實銷售。這個理念挺好的。”周偉說道。

一開始入駐吉屋,周偉在合作的多個項目上進行線上運營的嘗試,來自線上的客戶較少,收獲甚微。但是周偉堅信互聯網是大勢所趨,在得知吉屋平臺上株洲商戶在線上運營方面頗有經驗后,周偉帶著團隊一行8個人,在20168月去株洲學習。

學成歸來后,鄭州獵拓開始了自己的實踐。線上銷售數據自201610月開始一路上漲,分別為1060套,1164套,1283套。除了線上銷售之外,鄭州獵拓還有外拓渠道、城市商超核心展臺、聯動經紀人等營銷手段,開封單盤12月總銷售量高達206套。其中,置業管家于明香以12月單月線上銷售23套奪得銷售達人,這一數據也刷新了吉屋平臺線上銷售的記錄。

在談起未來的目標時,周偉笑著說:“隔壁老王說,先掙一個億。”

周偉強調,活兒不在于接得多,關鍵是走的每一步是否踏實,也許只有一個項目,能把項目做成標桿,能夠深入下去,開發商這種口碑能陸陸續續顯現出來,還愁將來沒有活兒?

鄭州獵拓2015年營業額為107萬元,2016年突破2000萬元,實現了20倍的增長。“1萬到10萬需要扒層皮,10萬到100萬會更累,100萬到1000萬相對來說會容易,我也堅信1000萬到1億會更容易。”周偉說道。


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